На Kasta найкращі товари (категорія A) часто продаються навіть без знижок – клієнти готові платити більше, якщо товар у топі видачі. Одночасно «хвіст» категорії C лежить «мертвим вантажем», потребує складських витрат і знижує обіг.
Використовувайте наступні протилежні сценарії «Преміальне ціноутворення для групи A» і «Агресивні знижки для групи C» у Comparai щоб одночасно підняти прибуток без ризику просідання продажів та одночасно розчистити склад.
Крок 1. Преміум-ціна для категорії A
- Період: останні 2 місяці (або будь-який, що вам потрібен)
- Категорія товарів: А
- Сортування: Викуплено грн
- Напрямок: ⬇︎ – від більшого до меншого.
Список товарів категорії А, впорядкований за сумою доходу
Верхні рядки займають товари, що приносять найбільше грошей уже зараз. Для цих товарів:
- Підніміть ціну на 3-5 %
- Оновіть інформацію про продукцію на сайті (додаткові фото, відео) – конверсія зросте, навіть із вищою ціною
- Забезпечте мінімальний рекламний бюджет на топові позиції, щоб зберегти видимість товарів без знижок.
Крок 2. Агресивні скидки для товарів категорії C
- Період: останні 90 днів – достатньо, щоб побачити стагнацію
- Категорія товарів: С
- Сортування: Втрачена вигода, грн
- Напрямок: ⬆︎ – від більшого до меншого.
Список товарів категорії С, зворотно відсортований за сумою продажів
Верхні рядки займають товари, які продаються дуже погано. Для цих товарів:
- Додайте товари в наступну промо-акцію на Kasta зі знижкою 30-40%
- Якщо після акції продажі товару все одно не змінилися – списуйте його або поверніть на склад/постачальнику.
Зверніть увагу на колонку «Втрачена вигода, грн», яка дає змогу порівняти втрати між товарами, які взагалі не були продані за період.
Крок 3. Перехресна перевірка результатів
Через 7-10 днів повторіть обидва вигляди:
- Товари категорії A – дивимося, чи зберігся обсяг при вищій ціні.
- Товари категорії С – оцінюємо приріст викупу під час розпродажу.
Показником успіху та коректності дій є те, що загальний дохід перевищує дохід за попередній період при збільшеній частці прибутку.
Використання шаблону «Заробляй на топах, звільняй склад від баласту» дозволить вам:
- Отримати вищу маржу без падіння обсягу (топ-товари залишаються видимими й бажаними)
- Швидко вивільнити склад та оборотних коштів (C-товари або продаються, або зникають)
- Покращити обіговість бюджету: замість «лежачих» позицій ви вкладаєте в ті, що продаються.
Спробуйте подвійний сценарій «Заробляй на топах, звільняй склад від баласту» в Comparai – кілька кліків на вкладці «Товари», і ваш прайс-лист почне працювати на прибуток замість витрат вже після першого звітного тижня!