Знижки підвищують конверсію, але з’їдають маржу. Чи є у вас товари, які користуються підвищеним попитом і які клієнти охоче купують без знижок? Якщо так — це «золота жила», яку потрібно масштабувати.
У Comparai уже готовий сценарій «Продажі без знижок»: він покаже, які замовлення оформлені за повною ціною або з мінімальними знижками, а значить – які товари приносять найбільший прибуток.
Крок 1. Установіть базові фільтри
- Відкрийте вкладку «Замовлення».
- В полі Період виберіть, наприклад, останні 30 днів.
- У списку Статус позначте «Викуплені» — працюємо тільки з фактично оплаченими угодами.
Список замовлень за поточний місяць зі статусом «Викуплений»
Крок 2. Увімкніть колонку «Сума знижки»
У контекстному меню увімкніть відображення колонки «Знижка» – це стандартне поле Comparai, яке розраховує суму знижки, з якою було замовлено товар.
Крок 3. Відсортуйте список і збережіть його як шаблон
- У списку «Сортування» виберіть параметр «Знижка» для того, щоб упорядкувати список за збільшенням суми знижки. Таким чином, угорі будуть розташовані замовлення, у яких знижки найменші, тобто дохід під час продажу – максимальний.
- Натисніть «Зберегти вид» і у вікні, що з’явилося, дайте назву «Продажі без знижок».
Унизу Comparai автоматично підраховує загальну суму та кількість товарів для відібраних рядків. Зафіксуйте ці числа – це ваш потенцал хростання дохідів за рахунок знижок.
Крок 4. Кластерізація продаж без знижок
Використовуйте фільтр за фрагментом найменування, щоб визначити набір замовлень від одного клієнта (використовуйте фрагмент ПІБ або номера телефону).
Кластеризація замовлень за фрагментом ПІБ
Збережений шаблон «Продажі без знижок» дозволяє вам:
- Швидко виміряти частку «повної» виручки й оцінити, скільки маржі ви реально віддаєте на знижки.
- Визначити кластери замовлень, де знижка не потрібна чи навпаки складає надто значну частіну.
Використовуйе сценарій «Продажі без знижок» уже сьогодні, і Comparai покажe, де участь в акціях працює найкраще — без жодної знижки!