Бачити лише один зріз продажів — те саме, що оцінювати айсберг, дивлячись тільки на вершину: десять хитів помітні, а сотні позицій під водою залишаються поза увагою. На маркетплейсі Kasta це відчувається особливо гостро:
- Змінний алгоритм видачі. Карта товарів оновлюється кілька разів на день, і вчорашній лідер може «провалитися» під хвилю нових пропозицій
- Комісія та платне промо. Чим довше ми тримаємо гроші у «неправильних» SKU, тим більше переплачуємо за зберігання та рекламу без віддачі
- Обмежена вітрина та трафік. На головну потрапляє тільки певна кількість позицій; якщо ми не знаємо, хто заслуговує на місце прямо зараз, втрачаємо органічний показ і продажі
- Сезонні сплески. Без порівняння «тиждень-місяць-рік» легко переплутати короткий хайп із довгостроковим трендом — і замовити не те, що буде продаватися восени чи під Black Friday.
Щоб поставити асортимент на дані, а не інтуїцію, у Comparai достатньо зберегти чотири фільтри — і отримати панорамний огляд 7-30-365. Далі покажу, як це зробити та що означає кожен зріз.
Крок 1. Топ-доход за місяць
- Період: останні 30 днів (або будь-який, що вам потрібен)
- Сортування: Викуплено грн
- Напрямок: ⬇︎ – найбільший оборот згори.
ТОП Список товарів за сумою доходу, проданих за минулий місяць
Необхідно підкріплювати найбільших «генераторів грошей» місяця запасом і видимістю, щоб оборот і маржа не просідали під час пікових днів та акцій.
- Поповнення складу. Порівняйте добову швидкість продажів лідера з наявним залишком у вашій системі управління замовленнями / складі фулфілмент-центру Kasta: якщо залишок ≥ 14-денна потреба: то все ОК, в іншому випадку – оформіть дозаказ.
- Коригування логістики. Якщо товар відвантажуєте зі свого складу, прискорьте автообновлення залишків, щоб уникнути відсутності товару в наявності.
- Реклама. Підключіть платне просування товару на Kasta.
Крок 2. Топ-штучний попит за тиждень
- Період: Останні 7 днів
- Сортування: Викуплено, од
- Напрямок: ⬇︎ (найбільша кількість згори).
Для позицій, які гарно продавалися на протязі тижня, найчастіше варто зробити:
- Контроль дефіциту. Для SKU, що «розлітаються» поштучно, налаштуйте Telegram-сповіщення якщо залишок Kasta < 5 днів попиту
- Забезпечити гнучкий прайсинг. Тимчасово підніміть ціну на 2-3 % (Kasta дозволяє редагувати роздріб онлайн), щоб збалансувати попит до приходу нової партії і підвищити маржу без істотної втрати обсягу.
Цінність використання цього сценарію: не втрачаємо імпульсний попит і конвертуємо його у додатковий заробіток, одночасно запобігаючи уникаючи ситуації відсутності залишків товарів-хітів на складі.
Крок 3. Річний хіт-тираж
- Період: 1 січня – 31 грудня попереднього року
- Сортування: Замовлено, од
- Напрямок: ⬇︎ (найбільша кількість згори).
- Договір постачання. На основі річного обсягу оформіть рамковий контракт із постачальником на квартальні або місячні відвантаження з фіксованою знижкою за обсяг (зазвичай 5–10 %).
- Forecast-модель. Додайте річні дані з Comparai у Google BigQuery → побудуйте сезонну модель ARIMA / Prophet, щоб передбачити потребу на наступні 12 місяців і уникнути «overstock».
- Розширення SKU. Запропонуйте постачальнику випустити додаткові варіанти (новий колір, смак, фасування), бо великий тираж підтверджує базовий попит. Додайте новинки як «тестові» — 300–500 шт на перший цикл і відстежуйте KPI у Comparai.
При використанні цього сценарію ми закріплюємо й масштабуємо товари-локомотиви, мінімізуємо закупівельну ціну та закриваємо нові підниші без ризику надлишкового складу.
Крок 4. Річний лідер доходу
- Період: 1 січня – 31 грудня попереднього року
- Сортування: Дохід, грн
- Напрямок: ⬇︎ (найбільша кількість згори).
- Ексклюзив. Використайте дані про 18 % річної виручки від одного SKU як аргумент: підпишіть з постачальником угоду «ексклюзив на Kasta» (мінімум 6 міс.) в обмін на гарантію обсягів і пріоритетну ціну мінус 8 %.
- Преміум-позиціонування. Зробіть високоякісні фото товару та підготуйте відео 360°, а також проведіть рекламну кампанію, щоби підвищити конверсію без додаткових знижок.
- Маркетинг-мікс. Розбийте бюджет: 60 % — пошукові Ads, 30 % — Push-кампанії Kasta, 10 % — remarketing Facebook/Instagram на аудиторію, що відвідувала цей SKU.
Таким чином, ми зберігаємо ексклюзивність того, що приносить найбільше грошей, підвищуємо маржу й отримуємо додатковий трафік за рахунок преміальної презентації без «цінових війн».
За допомогою цього набору фільтрів ви отримуєте «сканер» 7-30-365:
- миттєвий перехід між тижнем, місяцем і роком
- чіткі сигнали, у що інвестувати склад та маркетинг
- контроль продажів від «спринту» до «марафону».
Перевірте свій топ-лист товарів за допомогою набору шаблонів «Хіти 7-30-365» прямо зараз у Comparai – і дайте бестселерам вистрілити на повну!