Навіть у найуспішнішому портфелі є позиції, що «висять» без руху, блокують склад і заморожують кошти. Якщо вчасно відсіяти такі антихіти, можна спрямувати бюджет на товари, які справді заробляють. Нижче ‒ покрокова інструкція в Comparai, що об’єднує два сценарії:
- худші за місяць – бачимо провали поточного періоду.
- худші за рік – ловимо хронічних аутсайдерів.
Крок 1. Знаходимо провали за останній місяць
- Період: останні 30 днів (або будь-який, що вам потрібен)
- Статус: Викуплений – розглядаємо тільки успішні операції
- Сортування: Викуплено грн
- Напрямок: ⬆︎ – найменший оборот згори.
ТОП Список товарів, замовлених і не проданих за минулий місяць
Товари з нулями чи копійчаним продажем протягом місяця потребують негайних дій:
- перевірити наявність картки на майданчику
- оцінити ціну та опис
- запустити розпродаж або тимчасово зняти з продажу, якщо товар не критичний.
Крок 2. Виявляємо хронічних аутсайдерів за рік
- Період: 1 січня – 31 грудня попереднього року
- Сортування: Викуплено грн (зберігається)
- Напрямок: ⬆︎ (зберігається).
Позиції, які майже не продавалися протягом року, найчастіше варто:
- повністю вивести з асортименту
- ліквідувати залишки через фінальний розпродаж
- замінити на свіжі аналоги чи моделі нового сезону.
Крок 3. Перевіряємо ризик «заморожених» коштів
- Порівняйте підсумок значень за колонкою «Викуплено, грн» для відфільтрованих рядків із вартістю залишків на складі (якщо дані про склад доступні)
- Якщо кошти в запасах перевищують річний обіг позиції ‒ сигнал діяти негайно.
Аналіз «довгого хвоста» і порівняння вартості антихітів і залишків на складі
За місяць фільтр показує оперативні провали – їх можна «підштовхнути» знижкою або виправити контент. За рік він же оголює хронічні аутсайдери, які блокують оборотний капітал.
Відсіявши антихіти, ми:
- звільняємо склад та бюджет
- спрямовуємо ресурси на лідерів і новинки
- підвищуємо оборот і загальний дохід.
Перевірте свої «мінуси» за допомогою шаблону «Антихіти 30-365» прямо зараз у Comparai – і нехай ваші полиці працюють лише на прибуток!